Партнёрские сети для рекламодателей: с чего начать? Лучше партнерские CPA сети с большим количеством офферов на любую тему Подбираем ключевые фразы
Всем доброго времени суток. С вами Роман Матвеев и в данной статье я перечислю и опишу лучшие CPA сети России и СНГ на свой взгляд.
Для начала, в частности новичкам, разберем что такое СПА сеть, с чем едят и как зарабатывают.
CPA сеть — это некий агрегатор партнерских программ, собирающий рекламодателей в одном месте с уже готовыми рекламными материалами и товарами (офферами) и вебмастерами, готовыми «рубить капусту», рекламируя товары и услуги.
Направлений у таких сетей масса:
- Хит-товары и товары общего пользования
- Инфобизнес
- Предложения услуг
- Установка мобильных приложений
- Мобильные подписки
- Партнерки с игровой тематикой
- Целевые звонки
Вообще CPA расшифровывается как Cost Per Action, что с английского значит — оплата за действие. Действием может считаться: оформление заявки, скачивание приложений, оформление мобильной подписки, подписка на вебинар и так далее.
Список партнерских CPA сетей
Как я уже сказал ранее, CPA сети имеют разные направления, по-этому мы их и поделим.
Рейтинг CPA сетей — партнерских программ
Выше мной были перечислены самые актуальные и топовые партнерские сети в России. За долгое свое существование они себя зарекомендовали. Партнерки предоставляют:
- Гарантированные выплаты
- Качественный функционал
- Удобство пользования
- Быструю техподдержку
- Бонусы и подарки активным веб-мастерам
На самом деле, это далеко не все СПА сети, их больше. Но качество предоставляемых услуг оставляет желать лучшего. Много негатива я вижу на просторах интернета о других сетях: не платят или игнорируют. Так что обращаясь в другие компании будьте бдительны.
Мы уже познакомили веб-мастеров с тем, что такое реклама по CPA, в статье « ». Пришло время посмотреть на этот маркетинговый инструмент с точки зрения рекламодателей. В этой статье мы расскажем, как правильно выбрать партнёрскую сеть, как с ней работать, кому подойдет этот инструмент и как выжать из него максимум пользы.
Как это работает?
Вы приходите на площадку партнёрской сети (в нашем случае Admitad), договариваетесь о финансовых условиях взаимодействия и заключаете договор на оказание услуг. К вам прикрепляется персональный менеджер, который вышлет бриф на техническое задание для веб-мастеров, проконсультирует в случае возникновения вопросов и будет сопровождать вас в процессе всего сотрудничества.
В брифе вы описываете условия оффера - предложения по продвижению товаров или услуг вашей компании. Когда вы его заполните, менеджер выложит его в каталог программ , и он станет доступен для веб-мастеров . Если он покажется им интересным, они начнут предлагать услуги своих площадок для размещения вашего оффера.
Согласованные (автоматически или в ручном режиме) площадки получают специальную партнёрскую ссылку , в которую «вшиты» id площадки и веб-мастера, информация об оффере (будь то главная страница сайта, каталог или конкретный товар), а также самостоятельно добавленные веб-мастером дополнительные SubID метки, помогающие отслеживать статистику. После запуска оффера вы проверяете заказы, оформленные по ссылкам веб-мастеров - проводите сверку . Если заказы соответствуют всем требованиям оффера, вы подтверждаете их, и веб-мастер получает вознаграждение , которое отражается у него в личном кабинете. Если какие-то из условий не выполнены, вы вправе отклонить заказ, и веб-мастер не получит за него вознаграждение.
Зачем нужны партнёрские сети?
Давайте разберемся, зачем партнёрская система нужна вам, рекламодателям: скорее всего, в вашем штате уже есть с десяток пиарщиков-маркетологов-сейлзов, а в случае чего всегда можно обратиться к агентствам. В чём же тогда преимущества партнёрских сетей?
Вы получаете доступ более чем к 670 тысячам веб-мастеров. Кто это? Это те же маркетологи, блоггеры, специалисты по SEO, контексту, таргетингу. По сути, вы приходите на биржу интернет-специалистов (порой это целая команда очень высокого уровня), которые работают на себя.
Веб-мастера имеют чёткую мотивацию - заработать. Их доход полностью зависит от их активности, и это в их интересах привести вам платежеспособных клиентов. Более того, веб-мастера готовы тратить свои деньги для продвижения ваших товаров и услуг, а это тоже многое говорит о мотивации.
Вам не нужно выстраивать отношения с десятком отдельных агентств: одно по SMM, одно по блогерам, одно по контентным проектам и так далее. Специалисты в эти областях сами приходят и предлагают вам свои услуги на ваших условиях.
Кому подходит работа с партнёрской сетью?
Несмотря на всё многообразие маркетинговых инструментов партнёрской программы, эта схема работы подходит не всем. Модель работы по CPA будет эффективна, если:
Если вы только запустили бизнес и хотите быстро его раскрутить , а также увеличить узнаваемость бренда. При этом желательно, чтобы ваш бренд уже был более-менее известен, а посещаемость сайта достигала определенного уровня. Веб-мастера смогут обеспечить большой охват и выстроить первый контакт с брендом: впоследствии вам будет проще поддерживать лояльность потребителей.
Если ваш бизнес уже давно работает, и вы хотите стимулировать его рост за счёт увеличения оборотов и/или выхода на иностранные рынки.
Если ваш бизнес заточен под продажу пользовательских товаров и услуг (B2C). Партнёрка предполагает возможность охватить большой кусок целевой аудитории конечных потребителей, а в случае с B2B это будет проблематично. Кроме того, продажи в B2B обычно требуют общения и консультации со специалистом, иногда - очного знакомства и налаживания личных связей, а процесс продажи и согласования может затянуться на годы. В таких случаях работа с партнёрскими программами практически бесполезна - принцип работы с CPA сетями в ускорении продаж и быстром наращивании оборотов.
Если ваш бизнес достаточно крупный, или вы можете быстро его масштабировать . Результаты работы по CPA зачастую непредсказуемы: если бизнес-модель хотя бы одного веб-мастера «выстрелит», вы окажетесь завалены заказами, и ваша задача - оказаться к этому готовыми. Если пользователь решит сделать заказ по спецпредложению от веб-мастера, а выбранных товаров не окажется в наличии, вы потеряете лояльность и покупателя, и веб-мастера (который не получил вознаграждение за продажу, потому что товара не оказалось на складе, да ещё и потерял доверие покупателя, который перешёл по его ссылке).
Эти условия не являются обязательными, но очень желательны. Конечно, есть примеры успешных кейсов и в узконишевых сегментах, и в B2B, но это скорее исключения. Поэтому партнёрские сети и предъявляют к рекламодателям особые требования: в противном случае продвижение через партнёрку может оказаться неэффективным, веб-мастера не будут работать с оффером, и рекламодатель будет разочарован в результате.
Как выбрать партнерскую сеть?
Сегодня на рынке есть несколько партнёрских сетей, не только российских, но и зарубежных. Чтобы получить от сотрудничества только выгоду, обратите внимание на следующие моменты:
Условия работы. В результате общения с представителями партнёрки вы должны чётко понимать, кто, за что и кому платит, как будут отслеживаться результаты, какая активность предполагается со стороны каждого из участников. Если вам говорят «Не волнуйтесь, оно само будет работать, только дайте денег» - бегите оттуда.
Возможность обучения и развития . Партнёрская сеть, как и любой сервис, должна доходчиво объяснять своим клиентам, как она работает и что нужно сделать, чтобы извлечь из неё максимум пользы. Если дать участникам процесса просто набор инструментов, которыми они не умеют пользоваться, КПД такой системы будет равно нулю. Задача партнёрки - не мотивировать клиентов и не придумывать бизнес-модели за них, но предоставить весь необходимый функционал и подробно объяснить, какие возможности для заработка он даёт.
Заполняем бриф
Бриф - основа работы в партнёрской сети. Вне зависимости от того, обратитесь ли вы в партнёрку сами или через агентство, или свяжетесь с веб-мастером напрямую, вам придётся заполнять бриф. И чем подробнее вы это сделаете, тем проще будет и вам, и веб-мастерам, и менеджерам. Не забывайте главное правило любого заказчика: «Какое ТЗ - такая и реализация». Вот несколько обязательных пунктов брифа на запуск оффера в партнёрской сети:
Рассмотрим каждый из пунктов подробнее:
1. Тип целевого действия. Как мы уже говорили, в основе партнёрской сети лежит оплата по CPA (Cost per Action) - оплата за действие, совершенное покупателем, которого привёл веб-мастер по своей ссылке. Есть три базовых типа целевых действий, за которые совершаются оплаты:
CPS (Cost per Sale) - оплата за пользователя, который совершил покупку. Наиболее популярно в электронной коммерции (практически по всем товарам и большинству услуг). Условия считается выполненным, если покупатель не только оформил заказ, но и оплатил его.
CPI (Cost per Instal) - оплата за установку приложения или мобильной игры на смартфон. Применяется в приложениях на платформах iOS и Android. Работает по тому же принципу, что и CPL: веб-мастер получает вознаграждение только после того, как пользователь совершит какое-то полезное действие - оформит первый заказ или проявит свою активность каким-либо другим способом.
2. Ставка (тариф). Тариф может формироваться несколькими способами в зависимости от типа целевых действий, товарной категории, маржи, типа разрешенного трафика.
Вы можете установить границу размера чека , после которого веб-мастер будет получать повышенный доход. Например, при продаже до 5000 рублей тариф 5% от суммы заказа, а выше 5000 - уже 7%. Это будет стимулировать веб-мастеров увеличивать средний чек вашего магазина.
Объём продаж. Вы можете посмотреть статистику веб-мастеров, работающих над вашим оффером, и их площадок, и наградить наиболее успешных из них за активную работу и качественный трафик. Например, если веб-мастер за определенный период сгенерировал вам продаж на 300 000 рублей, вы повышаете его вознаграждение с 5% до 7% или даёте фиксированный бонус за каждого нового клиента - это простимулирует его и дальше работать с вашим оффером, а также привлечет к предложению его коллег по цеху. Установка тарифа в зависимости от оборотов веб-мастера (бонусная система) - хороший инструмент стимулирования активности. Его можно применять после того, когда вы собрали статистику после первого запуска оффера.
Фиксированная оплата . Иногда используется в продажах товаров, но чаще таким способом оплачиваются приведенные лиды и установки приложений. Это происходит потому, что предугадать поток доходов, который зарегистрировавшийся клиент принесёт в будущем, невозможно, как и жизненный цикл такого клиента.
За разные категории товаров можно назначить разные ставки. Отталкивайтесь от маржи и средней стоимости товара, а также от плана продаж: назначайте повышенные тарифы на более дешёвые товары с высокой маржой и то, что необходимо быстрее продать, и более низкие - за дорогие товары с низкой маржой, которые и так хорошо продаются.
Диверсифицируйте по регионам . Если ваша компания присутствует сразу в нескольких странах, вы можете назначить для них разные ставки - так вы стимулируете «отстающие» рынки и укрепите свои позиции там, где положение вашей компании уже вполне уверенное.
Если вы планируете размещать офферы в нескольких партнёрских сетях, не рекомендуем вам ставить различные ставки в каждой их них. Ни для кого не секрет, что веб-мастера могут работать одновременно с разными сетками, и вполне логично, что они будут брать те офферы, где ставка выше. Это даст вам искаженное представление о работе партнёрской сети и вашем оффере. Вы не сможете оценить, почему веб-мастера решили с ним не работать в одной из сетей: из-за низких средних показателей, неподходящих инструментов, не тех видов разрешенного трафика или просто потому, что в другой сетке вы платите больше?
Посмотрите на офферы ваших прямых конкурентов . Если вы поставите ставки значительно ниже, веб-мастера, работающие по вашим товарным категориям, уйдут к конкурентам. Но вступать в ценовую конкуренцию не обязательно: вы можете привлечь веб-мастеров быстрой сверкой, программой бонусов, рассказать про высокий средний чек, дать им более полное описание целевой аудитории и актуальные, красочные промо-материалы.
Предложите вознаграждение за все категории товаров , присутствующих на вашем сайте. Например, если вы продаёте одежду, обувь и аксессуары, а в партнёрке участвует только одежда, веб-мастер будет не особо доволен, продав три товара и получив вознаграждение только за один. Справедливо будет выставить тариф по каждой из категорий, даже если они будут различаться.
3. Срок хранения Cookie. Cookie (куки) - кусок данных, который «цепляется» к пользователю и тянется за ним на всём его пути интернет-сёрфинга. Эти данные позволяют, например, сохранять пользователя залогиненным на сайте (чтобы не набирать логин-пароль каждый раз при входе) или напоминают ему о последних поисковых запросах. В нашем же случае они показывают, откуда и по каким ссылкам человек приходит на сайт. И даже если он ушел с сайта, чтобы подумать над покупкой, когда он вернётся, куки всё равно покажут, что предыдущий вход был по ссылке определенного веб-мастера. Соответственно, чем дольше хранятся куки, тем больше у пользователя время «на подумать». Важный момент: куки могут «перебиваться» - если после ссылки одного веб-мастера пользователь перешел по ссылке другого (например, увидел предложение на баннере, но решил купить после перехода с сайта-купонатора), то выигрывает последняя куки, и вознаграждение присваивается её владельцу (принцип “Last Cookie Wins»).
4. Срок обработки (холд) . Это время, которое понадобится вам для того, чтобы проверить и выполнить заказ, приведенный веб-мастером. Ставьте реальные сроки: сколько вам понадобится, чтобы увидеть заказ в системе, доставить его, получить оплату? Доля подтвержденных заказов - % заказов, которые были оплачены покупателями. Срок обработки - это период сверки, за который рекламодатель выносит решение по статусу заказа и его сумме (для магазинов, где покупатель может выкупить только часть товаров, а неподошедшие вернуть в магазин). Не занижайте реальные сроки, даже если от этого оффер будет выглядеть более соблазнительно для веб-мастера: если сверка не пройдет за указанный срок, веб-мастер будет очень недоволен, так как ему нужно анализировать запущенные кампании и планировать расходы на привлечение трафика. Срок холда может быть от одного дня для веб-сервисов до года для сегмента тревел.
5. География. Важный момент для тех, кто работает по всему миру: вы можете диверсифицировать ставки по регионам и назначать вознаграждение в различной валюте. Список стран необходимо указывать для точности таргентинга веб-мастеров: например, на русскоязычный оффер они могут начать лить трафик только из России, хотя ваша компания работает по всем странам СНГ.
6. Виды трафика. У каждого из них есть свои плюсы и минусы, и в зависимости от бизнес-задачи вы выбираете, какими из них могут пользоваться веб-мастера. Вы можете выставить один из трёх статусов для каждой из них (кроме обязательных): «Можно», «Нельзя» или «По согласованию» (площадка или рекламная кампания веб-мастера будет проходить предварительную ручную модерацию с вашей стороны).
Контентные сайты, обзоры . Обязательный вид трафика. Видов контента может быть бесчисленное количество, и генерировать его могут как веб-мастера, так и пользователи сети: это и отзывы о ваших продуктах, и текстовые описания, и тест-драйвы, и фотообзоры. Качественный контент - основа современного веб-маркетинга, и чем больше информации о вашем продукте будет в сети, тем проще пользователям будет принять решение о покупке.
Маркетплейсы/витрины . Обязательный вид трафика. Сайты, агрегирующие предложения по товарам и услугам со всего интернета. Они позволяют пользователям сравнить варианты из разных магазинов и выбрать наиболее подходящий.
Мобильный трафик для мобильной версии сайта . Обязательный вид трафика. Не секрет, что всё больше покупок совершается через смартфоны - запретить веб-мастеру вести мобильный трафик будет как минимум глупо. Если ваш сайт не оптимизирован под мобильные устройства, советуем вам скорее заняться его оптимизацией, чтобы не терять заказы.
Публичные группы/сообщества в соцсетях. Если ваша компания уже присутствует в соцсетях, вы можете запретить создание пабликов, сообществ, групп и аккаунтов от имени вашего бренда, чтобы не понести репутационных рисков, если веб-мастер захочет пообщаться с аудиторией от вашего имени. В остальном же тематические сообщества работают очень хорошо: чаще всего их владельцы уже имеют некоторое количество участников группы - потенциальной целевой аудитории, и вы сами сможете оценить площадку в режиме ручной модерации.
Размещение акций, купонов и промокодов. В этом случае вы предоставляете веб-мастеру возможность дать потребителю скидку, тем самым привлекая того на ваш сайт. Скидки и купоны - один из основных мотиваторов пользователей к совершению покупки и один из основных факторов принятия решения, перед этим покупателю сложно устоять. Важно: скидка даётся отдельно от вознаграждения веб-мастеру.
Cashback-сайты . Здесь немного другая ситуация: веб-мастер «приманивает» клиента на деньги, которые вернутся ему, клиенту, в случае совершения покупки. При этом вам не нужно платить покупателю отдельно: веб-мастер получает вознаграждение согласно тарифу и на своё усмотрение делит его между собой и клиентом. Например, если тариф 10%, а кэшбек 5%, то вознаграждение делится между веб-мастером и покупателем пополам.
Email-рассылки . Очень эффективный инструмент с точки зрения результаты/затраты, если база хорошо таргетирована. Вы можете установить рассылку «по согласованию» и следить, какая информация и как часто рассылается: так вы будете уверены, что ваш бренд не будет ассоциироваться со спамом. Также стоит узнать через менеджера, откуда у веб-мастера база для рассылки и давали ли пользователи согласие на получение писем.
Ретаргетинг. Можно сказать, что это повторный таргетинг потенциальных клиентов - напоминание о том, что они “забыли” купить в интернет-магазине с целью вернуть их на сайт и совершить покупку.
7. Тип интеграции. Интеграция с партнёрской сетью необходима для того, чтобы партнёрская сеть могла отслеживать конверсии, то есть целевые действия покупателей, и собирать статистику. Технически интегрироваться с Admitad можно несколькими способами.
8. Показатели продаж. Партнёрской сети важно знать средний чек и среднемесячное количество продаж рекламодателя, чтобы оценить перспективы работы с ним и возможности масштабирования. Кроме того эта информация может привлечь веб-мастеров, которым будет проще оценить потенциальный доход с оффера.
9. Тип договора: обычный или эксклюзивный. Эксклюзивный договор предполагает, что рекламодатель не сотрудничает с другими партнёрскими сетями. Это даёт более выгодные финансовые условия и дополнительные бонусы, стимулирующие продвижение офферов рекламодателя.
10. Место реферальной ссылки. Рекламодатель может разместить информацию о партнёрской сети Admitad в футере своего сайта или отдельном тематическом разделе. Это также даст ему дополнительные бонусы при подключении к Admitad, а также может принести дополнительный доход за привлечённых новых веб-мастеров.
Что ещё должно быть в описании оффера?
Оффер - это предложение, которое вы делаете веб-мастеру. Несмотря на то, что веб-мастеров в системе практически в 400 раз больше, чем рекламодателей, это не значит, что они готовы работать с любым брендом, товаром или услугой. Чтобы веб-мастер захотел продавать ваш оффер, вы должны сначала «продать» этот оффер самому веб-мастеру. Чем больше информации вы дадите, тем больше упростите жизнь веб-мастера и тем самым поможете ему в продвижении и таргетировании аудитории. Ещё одна причина, почему вы должны дать максимум информации, заключается в том, что лучше вас никто не знает ваш бренд. И если веб-мастер запустил рекламную кампанию с описанием, которое может дискредитировать ваш бренд, возможно, у него просто не было достаточно данных о компании, и ему пришлось импровизировать.
Описание вашей компании и товаров/услуг , которые вы планируете продвигать через парнёрскую сеть, представленные в магазине бренды, цифры, которыми ваша компания может гордиться - показатели роста, охвата, награды и премии.
Описание целевой аудитории . Поделитесь с веб-мастерами статистикой - дайте им представление о том, кто и для чего покупает ваши товары/услуги. Минимальный набор данных - пол, возраст, география, но чем детальнее будет описание, тем проще и эффективнее будет работа веб-мастера. Конечно, при желании он сам может сузить таргетинг, но какие-то исходные данные на первых порах будут полезны. Расскажите о среднем чеке, сезонности, мотивации, времени принятия решения, трендах и популярных товарах.
Покажите, в чём ваше преимущество перед офферами конкурентов : это могут быть сезонные распродажи, высокие показатели (например, коэффициент конверсии), экспресс-сверка, постоянное обновление ассортимента, бонусная система тарификации, особенные условия доставки и многое другое.
Промо-материалы. Это могут быть баннеры всех необходимых размеров, динамические объявления (контент автоматически будет меняться в зависимости от интересов аудитории), готовые лендинги и виджеты. Вы как никто другой знаете, как использовать фирменный стиль вашей компании, поэтому подготовьте всё необходимое для веб-мастеров заранее: это избавит их от самостоятельной работы над дизайном, а вас от необходимости ручной модерации.
Важные нюансы при размещении оффера
Ещё несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при размещении оффера.
Стратегия «Сейчас запустим по минимуму, а потом если что добавим инструментов» ошибочна. Не бойтесь предлагать веб-мастерам сразу много «ништяков» при первом размещении. Ваша цель - привлечь как можно больше их внимания и вовлечь в свою программу. Разрешите максимум источников трафика (не забыв прописать в условиях требования к его качеству), предложите бонусы, систему мотивации, повышенную ставку на первый месяц, используйте весь доступный инструментарий - кэшбек, скидки, купоны. Веб-мастерам нужно «распробовать» ваш оффер, прогнать его через разные площадки и бизнес-модели. Позже вы сможете отключить те каналы трафика и инструменты, с которыми ваш бренд не захочет работать. Но если сделать ваш оффер слишком «осторожным» в самом начале, ещё при первой рассылке веб-мастера его проигнорируют, и привлечь их внимание во второй раз будет намного сложнее.
Если вы хотите запустить какое-то спецпредложение, делайте это заранее (минимум за пять дней) : вашему менеджеру понадобится время, чтобы обновить информацию на сайте и сделать рассылку, а веб-мастерам - чтобы отреагировать, придумать креатив и пустить на него трафик.
Вы не сможете сами размещать и менять информацию в описании оффера в каталоге - только через своего персонального менеджера . Это сделано с целью оперативного информирования веб-мастеров об изменениях и предотвращения расхождения информации. Если на разных страницах будут по ошибке показаны разные условия оффера, возможно возникновение спорных ситуаций.
Вы не сможете резко прервать кампанию : трафик может «добивать» ещё несколько дней, а то и недель. К выходу, как и ко входу, нужно готовиться заранее: предупредить менеджера о сроках завершения кампании и продумать, что вы будете делать с теми клиентами, которые придут уже после окончания спецпредложения.
Оффер размещён. Что дальше?
Для того, чтобы оценить эффективность партнёрской сети в целом и веб-мастеров с их площадками в частности, в среднем понадобится три месяца .
Первый месяц уйдет на запуск оффера - за это время вы должны предоставить всю необходимую информацию, ваш менеджер - разместить её в каталоге, а партнёрская сеть - сделать рассылку по веб-мастерам и привлечь их внимание. В это время веб-мастера начинают подключаться к офферу, тестировать свои бизнес-модели, а рекламодатели получать первый доход. Второй месяц - срок начала активных продаж. К концу третьего месяца рекламная кампания должна раскачаться достаточно для того, чтобы можно было выгрузить статистику и оценить эффективность по закрытым заказам (то есть прошедшим сверку). После этого вы можете отключить неэффективные инструменты, выбрать веб-мастеров с наилучшими результатами и предложить им эксклюзивные инструменты (например, кастомный дизайн баннеров или именной промокод) или бонусную систему поощрения.
Запустите оффер нашего магазина «берестяные украшения точка рф» или «всё для прана-йоги точка ру»
«Мы хотим платить только за новых покупателей ». У веб-мастера нет доступа к вашей внутренней статистике, и с большой долей вероятности он не будет знать, кто из покупателей новый, а кто старый. Вы можете выставить разные ставки для старых и новых покупателей, но платить только за новых не получится.
«Партнёрка - это же что-то с баннерами? Нам это не подходит ». Партнёрские сети - это не только баннеры, но практически весь спектр маркетинговых инструментов, доступных для продвижения в интернете.
«Мы хотим платить по модели Last Paid Click ». Партнёрская сеть Admitad выплачивает вознаграждения только по модели Last Cookie Wins, и это стандартная мировая практика: вознаграждение получает тот веб-мастер, чья cookie последней закрепляется за пользователем после перехода по партнёрской ссылке.
«Давайте отключим оффер, когда веб-мастера нагонят трафика на N рублей? » Оффер не запускается на фиксированную сумму - мы не можем в какой-то момент резко сказать веб-мастеру: «Стоп, на этот оффер трафика хватит, больше не лей». Если вы хотите закрыть оффер, предупредите своего менеджера за пять дней, за это время он сможет оповестить веб-мастеров, чтобы те перевели трафик на другие офферы. Но все заказы, выполненные веб-мастерами за это время, должны быть оплачены.
White3snet — вторая CPA-сеть в группе 3snet, специализирующаяся на белых офферах: знакомства, займы, игры, е-коммерс, нутра, обучение и др.
Zorka.Network - партнерская сеть агентства креативного мобильного маркетинга Zorka.Mobi. В системе 100+ прямых CPI офферов, множество инструментов для работы, а также усовершенствованная смартлинк технология. Партнёрам оказывается круглосуточная поддержка.
OfferGate.pro — это партнерская CPA сеть по выкупу и монетизации трафика любой тематики, специализирующаяся на безопасных решениях, предлагающая офферы для любого типа сайтов.
Dr.cash — Партнерская программа, специализирующаяся на работе с товарами категории «красота и здоровье» в более чем 60 ГЕО. Dr.Cash — Это 1000+ офферов в 20 нутра нишах. КЦ 24/7, выплаты до 2-х раз в день, уникальные офферы и прошедшие тестирование креативы.
Leadbit.com — бурж партнерка №1! Несколько причин, почему стоит зарабатывать с Leadbit: 100% эксклюзив от нашей команды — у нас собран настоящий бурж! 50+ стран нашего присутствия — никакого реселла; Международный колл-центр на всех языках; Отчисления от 10$ за подтвержденку; Собственные адаптированные под страну лэндинги на местных языках.
Надежная партнерская сеть. Выросла из тизерной сети forest.digital Специализируется на ВАУ товарке и регистрациях. В основном бурж, но есть и СНГ + собственные эксклюзивы. В общем толковая партнерка со своим трафиком из собственной тизерной сети. Поэтому обладают решёнными связками и кейсами.
InstallAd является персонализированной партнерской программой, позволяющей владельцам мобильных сайтов, сайтов с долей мобильного трафика и разработчикам приложений зарабатывать на своем трафике используя самые передовые решения в области CPI (оплата за установку приложения).
Adsup — лидер по продвижению мобильных приложений в России и СНГ. Привлечение лояльных пользователей. Работа по CPA, CPI модели. Вывод в ТОП: App Store и Google Play.
Adsellerator – агентство целевого маркетинга с оплатой за результат. Наша ключевая модель – PayPer© – оплата за произведенное целевое действие в диапазоне от простой короткой регистрации до скачивания игрового дистрибутива с реактивацией через повторную покупку.
Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Сегодня я хочу поговорить про один из основных способов получения дохода со своего сайта, который подойдет большинству владельцев — РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Второй вариант, естественно , о котором я уже подробно писал. Хотя кто из них первый, а кто второй — вопрос открытый.
Вариант монетизации сайта контекстной рекламой, пожалуй, самый популярный и уж точно абсолютно белый. Хотя вы, наверное, уже в курсе, что блоки ссылок Адсенса (это такой вариант размещения рекламы) сейчас не безопасен и может привести к наложению фильтра Яндекса (за малополезный контент и некорректную рекламу).
Суть заработка в рекламной сети Яндекса (и Гугла) проста — вы размещаете на своем сайте код блоков этой сети, а в них будет отображаться реклама созвучная тому, о чем идет речь на конкретной странице вашего сайта или же с тем, что недавно искал данный пользователь на просторах сети.
Как правило, контекстная реклама меньше раздражает посетителей и не так сильно снижает их интерес к вашему сайту, при этом позволяя неплохо заработать (сейчас еще , добавив в него свой сайт). Другое дело, что не для всех сайтов она будет самым выгодным решением, но для большинства точно.
Раньше с РСЯ можно было работать через посредников (цопы, если кто помнит), но сейчас возможно только прямое взаимодействие через сайт Partner2.yandex.ru (кто объяснит откуда там двойка взялась — может «партнерство с(to) яндекс»?). Там регистрируетесь, там создаете блоки и там же получаете оплату. Но обо всем этом чуть поподробнее...
РСЯ для новичков в монетизации сайтов
Откуда растут ноги у РСЯ. Поначалу никак не монетизировалась и существовала эта компания исключительно на деньги инвесторов. Однако, на рубеже веков (в 2002 году) открылся сервис контекстной рекламы Яндекс Директ.
У Яндекса (равно как и у Гугла) имеется чудовищного размера ежедневная аудитория, которая в большинстве своем жаждет задать свой вопрос и получить список сайтов, дающих на этот вопрос наиболее полный и развернутый ответ. Ну, а лучшим способом монетизации для такого вида трафика, как оказалось, является контекстная реклама ().
Поэтому страница выдачи современных поисковиков, наверное, уже на две трети состоит из рекламных объявлений, а не из ответов на запрос пользователя. В выдаче же Яндекса вообще отличить контекст от органической выдачи можно только очень и очень тщательно присмотревшись.
Но поисковики не хотят ограничиваться только своими собственным площадками для размещения контекстной рекламы, ибо денег много не бывает (даже у них). Поэтому для показа рекламных блоков контекста активно привлекаются и другие сайты в интернете, беря за свое посредничество долю малую (где-то от четверти до половины ).
Ну а те сайты, которые заключили договор с Яндексом (сейчас это можно сделать только напрямую), входят в состав так называемой Рекламной сети Яндекса. То есть РСЯ — это сайты-партнеры Яндекса , владельцы которых разместили у себя рекламный код. Выгода Yandex тут очевидна — значительное расширение бизнеса и увеличение доходов.
Пару слов про принципы работы Яндекс Директа ( ?). Рекламодатели в этой системе (равно как и в Гугловской) платят за совершенный пользователем переход по ссылке или же, другими словами, за клик. А вот уже стоимость перехода зависит от очень многих нюансов, ибо определяется аукционным путем.
Грубо говоря, цена клика в разных тематиках зависит от степени конкуренции в ней между различными рекламодателями и может варьироваться от копеек до сотен рублей. Соответственно, все это переносится и на рекламные площадки. Даже при одинаковой тематике сайтов нельзя говорить о том, что цена за клик на них будет одинаковой.
Понятно, что многое зависит и от мест размещения контекстных блоков Яндекса, и от типа их оформления, и от выбранной стратегии показа, и от соотношения RTB к контексту, и от продолжительности размещения блоков (рекламодатели из Директа могут начать на вас таргетироваться, целенаправленно увеличивая конкуренцию и цену клика).
RTB — это баннеры, которые продаются на вашем сайте в реальном времени по лучшей для вас цене. В Гугле аналог RTB существует уже очень давно. По сути, РСЯ сейчас догнал Адсенс и это очень хорошо, ибо есть из чего выбирать. Кстати, пишите что у вас приносит больше дохода — РСЯ или Адсенс?
Поясню еще немного. На одной и той же рекламной позиции могут показываться и RTB, и контекстные объявления (сейчас последние в Яндекс оформлены довольно ярко и почти всегда подкреплены картинками ). Если выбирать стратегию максимального дохода (об этом ниже), то баннеры (RTB) будут конкурировать с контекстными объявлениями, что по идее должно действительно увеличивать ваш доход. Как там на самом дела надо посмотреть...
Таким образом, нюансов заработка в рекламной сети Яндекса очень много. Например, в РСЯ берут не все сайты . Увы и ах. Посещаемость должна перешагнуть или приблизиться к порогу в 300 уников в сутки (хотя сейчас об этом уже не говорится), что не так-то просто реализовать для молодого проекта. В общем, подавать на модерацию можно любой сайт, а примут или нет, надо будет просто посмотреть.
Как добавить свой сайт в РСЯ (рекламную сеть Яндекса)
В общем стоит попробовать. Для начала ознакомьтесь со Схемой начала заработка с РСЯ:
Все что нужно, так это зарегистрироваться в Partner2.yandex.ru — заполнить стандартную форму. Я заполнял для ИП ( , и я уже писал):
Кроме реквизитов самое главное — это указать доменное имя своего сайта и предоставить логин и пароль для доступа к любой имеющейся на нем (я доступ предоставил, хотя есть и Метрика, и Аналитикс, но ЛИ вполне достаточно). Если счетчика еще нет, то выбирайте понравившийся по приведенной ссылке.
После этого добавляемый ресурс попадет на модерацию в Рекламную сеть Яндекса, а вы сможете отслеживать ее статус в списке ваших площадок. В принципе, можно даже не следить — вам на указанную при регистрации почту придет сообщение о результатах модерации. В моем случае весь процесс занял не более нескольких часов.
По сути, заполнение этой анкеты является заключением договора-оферты с Яндексом ( ?). После прохождения сайтом модерации договор считается подписанным и с этого момента вам начнут начисляться вознаграждения. Номер договора можно посмотреть на вкладке «Документы» вашего личного кабинета РСЯ. Как я понял, там же будут появляться в электронном виде закрывающие акты для ИП.
Он учел специфику новых RTB блоков и то, что нельзя использовать один и тот же блок на странице более одного раза. Он предложил код для вывода рекламы Яндекса под заголовками в статьях (под первым, третьим и пятым по счету). Этот скрипт как раз приведен первым в указанной статье (далее он его просто совершенствовал).
Я его функцию чуть-чуть подправил, чтобы учитывались только заголовки H3 и чтобы реклама размещалась под первыми пятью из них (или меньше, если их просто нет в таком количестве на странице). Код стал выглядеть так:
Function ad_after_heading($content) {
global $post;
if (! is_singular()) {
return $content;
}
$allow_post_types = array("post");
if (! in_array($post->post_type, $allow_post_types)) {
return $content;
}
$pattern = "/\
Важно! Сразу после создания нового блока РСЯ и вставке его кода на сайт вы ничего не увидите. Придется подождать несколько часов. В Адсенсе то же самое, но ждать приходится меньше. В общем, не паникуйте заранее и не теребите поддержку Яндекса.
Еще раз. Вставляете в этот скрипт коды разных RTB блоков (с разными ID). Именно в этом фишка. Саму функцию вставляете в файл functions.php (см. ссылку выше) в место, где прописаны другие функции и фильтры. Важно, чтобы она попал внутрь отрывающих и закрывающих тегов PHP (но не внутрь других функций), либо специально заключите его в эти теги.
Немного поработав с этой рекламной сетью, вы сможете оценить доходы и начать играться с настойками не только рекламным блоков и местами их размещения. Можно попробовать поиграться с отключением поведенческого таргетинга, с отключением картинок или со стратегиями. Подробности смотрите в ролике:
Для меня это пытка, ибо терпежа не хватает ждать неделю-другую, пока реально проявится результат изменений. Статистика и отчеты в РСЯ довольно-таки наглядная, но опять же без «обучалки» сложновато въехать:
В общем, дело интересное, но для людей со стальными...
Рекламная Сеть Яндекс (или сокращенно РСЯ ) — это сеть сайтов, являющихся партнерами Яндекс, на которых показывается реклама из Яндекс.Директа. Рекламная сеть объединяет площадки на различных платформах — сайты, мобильные приложения, а также Смарт ТВ.
Наиболее известные сайты партнеры РСЯ — mail.ru, Одноклассники, ВКонтакте, Авито, Avto.ru, РИА Новости, Рамблер и др. Таким образом, через РСЯ вы можете размещать свою рекламу на крупнейших интернет-площадках.
По последним данным Яндекс.Директ, охват аудитории РСЯ составляет 74 млн. пользователей . Это — огромное количество и при грамотном подходе к проведению рекламных кампаний данный источник трафика может стать неисчерпаемым кладезем дохода.
Принципы, по которым объявление показывается пользователям, следующие:
- По ключевым фразам из Поиска Яндекса — пользователь вводит ключевую фразу в Поиске Яндекса, и при переходе на другие сайты- партнеры РСЯ он видит размещённые на них рекламные объявления, соответствующие данной ключевой фразе.
- По тематике сайтов партнеров РСЯ. Например, если сайт посвящен автомобильной тематике, то на нем будут показываться объявления данной тематики.
- По поведению пользователя. Т.е., если пользователь посетил сайт, подобный тем, которые рекламируются в РСЯ, то ему будут показываться рекламные объявления других таких сайтов.
Таким образом, подбирая для своих рекламных кампаний целевые ключевые фразы, мы показываем свои объявления целевой аудитории, которая интересуется нашим товаром, а также аудитории, которая потенциально может быть заинтересована в товаре. Это, пожалуй, главное преимущество РСЯ перед другими источниками трафика.
2. Выбираем оффер
При выборе оффера можно ориентироваться на Топ-10 от М1-shop, или просто выбрать любой приглянувшийся товар из списка всех офферов. При этом имеется возможность сортировки по CR и EPC по возрастанию и убыванию. Также можно выбрать среди новых офферов.
При выборе оффера для РСЯ не стоит забывать про модерацию Яндекс.Директ: далеко не каждый оффер пропустят. Сложности могут возникнуть с некоторыми похудалками, офферами связанными со здоровьем, увеличителями и т.п. С запрещенными тематиками можно подробнее ознакомиться в правилах Директа.
По некоторым офферам могут попросить предоставить подтверждающие документы. Как правило, копии таких документов можно найти на странице оффера.
Также документы можно запросить, отправив тикет в поддержку.
На мой взгляд, лучше выбрать оффер с устойчивым спросом. Новый может не зайти, а оффер с упавшим спросом уже вряд ли заинтересует кого-то. Хотя тут все зависит от подхода и используемых ключевых запросов.
Анализируем спрос в Яндекс Wordstat следующим образом:
Вводим название оффера, выбираем регион, ставим маркер на История запросов и нажимаем «Подобрать».
В результате получаем график по запросам за последний год. Нас интересует абсолютное значение — это количество поисковых запросов в месяц по нашей фразе:
В данном случае по офферу пояс AB Gymnic мы видим стабильный спрос в течение года и растущий на данный момент спрос. Такой оффер нам подойдет для рекламы в РСЯ и мы выберем его.
Пример оффера с упавшим спросом выглядит так:
Оффер с таким спросом проходим мимо.
Для этого вбиваем в поисковую строку наше ключевое слово. И открываем объявления конкурентов (ваша совесть возможно шепнет, что вы скликиваете чужой бюджет, но вы ее не слушайте)
Внимание: в данном примере оказалось так, что в объявлениях на 2 и 3 месте цены соответственно 790 и 589 рублей (да-да, в 3 объявлении цена стоит 629, а на сайте 589 — директолога в топку). Так что лезть в поисковую выдачу с этим ключом смысла скорее всего нет, так как ваш товар будет дороже, чем у конкурентов.
Чтобы посмотреть рекламу в РСЯ, можно зайти на любой сайт, где есть рекламные блоки (перед этим обязательно вбейте в поиск 2-3 запроса с нужным оффером). Это может быть всеми любимый Вконтакте, но не им единым нужно пользоваться 🙂
3. Генерируем ссылку
В первую очередь пишем название потока
При выборе лендинга рекомендую ориентироваться на показатели CR и EPC. В M1-shop есть возможность провести сплит тестирование лендингов. Можно выбрать 2-3 лендинга, и по итогу тестирования оставить тот, что лучше конвертит. Для этого убираем галочку:
Лендинг сразу выбираем адаптивный, чтобы он нормально отображался на мобильных устройствах. Можно выбрать версию лендинга для ПК с редиректом на мобильную версию.
Главное, чтобы на мобильных устройствах отображалась мобильная версия лендинга.
Как вариант, если не уверены, можно забить сгенерированную ссылку на свой смартфон (отправив её в сообщениях ВКонтакте) и посмотреть, что в результате отображается.
В метку S пишем источник трафика, в данном случае rsy
В остальные метки добавляем динамические параметры utm-меток.
Для РСЯ можно добавить следующие метки:
{campaign_id} — номер кампании
{ad_id} — номер объявления
{keyword} — ключевая фраза
{source} — название площадки
Далее в пункте 4 «ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАСТРОЙКИ ПОТОКА» выбираем «Инструменты, повышающие конверт лендинга». Не рекомендую добавлять много элементов за раз — это может оттолкнуть покупателей, 2-3 будет вполне достаточно.
Если пользуетесь Яндекс Метрикой, есть возможность подключить ее, добавив номер счетчика
Что касается парковки домена . Если Вы планируете рекламироваться также на Поиске Яндекса, то это необходимо сделать обязательно, т.к. Яндекс при расчете стоимости клика на Поиске учитывает такой показатель как карма домена. Карма домена — это история качества рекламных кампаний на Поиске Яндекса по данному домену. Т.е., если данный домен рекламировали с низким показателем CTR, то Яндекс для него рассчитает повышенную стоимость клика и наоборот. На доменах партнерской сети мы не можем знать какого качества рекламные кампании велись и будут вестись. Поэтому необходимо использовать свой домен.
Для РСЯ карма домена не учитывается. Поэтому можно использовать домен партнерской сети. Но тем не менее лучше использовать свой домен хотя бы из-за того, что мы можем учитывать в нем название оффера, что в свою очередь повысит CTR наших объявлений.
Подробная инструкция как припарковать домен в M1-shop выложена в разделе Инструменты — Парковка доменов:
4. Подбираем ключевые фразы
Для подбора ключевых фраз используем Яндекс Wordstat. Чтобы облегчить работу с ним, можно установить одно из расширений для браузера, например, Yandex Wordstat Assistant.
Выбираем регион, например, Россия, забиваем название оффера и нажимаем «подобрать»
Для РСЯ нас интересуют 2-3 словные запросы с наибольшим числом показов. В колонке слева мы видим статистику по введенному нами запросу и различными его вариантами, которые вводили пользователи в поиске. Запрос верхнего уровня, в данном случае это ab gymnic, включает в себя все, что идут ниже.
В колонке справа другие, похожие на наш, запросы.
Для структуры мы можем разделить запросы, которые нам нужно подобрать, на следующие группы:
- Брендовые запросы — запросы с названием нашего товара в различных вариациях написания — на русском, на английском и т.п. В данном случае это — ab gymnic, аб джимник и т.д.
- Горячие запросы — брендовые запросы со словами купить, заказать, цена и т.п. Например, ab gymnic купить, ab gymnic заказать, ab gymnic цена и т.д.
- Околотематические запросы — пояс для пресса, пояс для похудения, пояс миостимулятор и т.п.
- Аналоги — названия других подобных товаров — abtronic и т.п.
Также можно использовать горячие околотематические запросы и аналоги.
Таким образом мы собираем ключевые фразы для нашей рекламной кампании. Для РСЯ нет большого смысла брать фразы с числом показов менее 300, по крайне мере на этапе тестирования.
Программы — парсеры, такие как Словоеб, KeyCollector и им подобные для РСЯ использовать не нужно. Они используются при сборе ключевых фраз для поисковых рекламных кампаний, в которых необходимо сделать каждое объявление релевантно ключевому запросу. В РСЯ такой необходимости нет. При небольшом бюджете достаточно подобрать до 10 фраз по брендовым и горячим запросам для тестирования. Если результат тестирования положительный, добавляем и тестируем новые фразы.
5. Регистрируемся в Яндекс.Директ
Для это нам необходимо сначала завести почту в Яндексе. Затем под этой почтой заходим в Яндекс.Директ и нажимаем «Разместить рекламу».
Спасибо за внимание!
Статья взята с ресурсов CPA-сети
